13 марта в Красноярске состоялась конференция «Риэлторы. Банкиры. Строители. Антикризисные решения 2015». Мероприятие, организованное Красноярским союзом риэлторов, стало актуальной площадкой для обсуждения основных тенденций развития рынка недвижимости. Практическая конференция традиционно собрала лучших экспертов и ведущих игроков рынка недвижимости региона, которые представили свое видение текущей ситуации в отрасли. Выступления участников были посвящены не только анализу итогов года, но и выработке стратегий дальнейшего развития.
Приветствуя участников конференции, президент союза «Красноярский союз риэлторов» Ася Флерова отметила: «В настоящее время финансово-экономическая ситуация в России далека от стабильности, и у всех участников рынка возникает множество вопросов, достоверные ответы на которые сложно получить из-за дефицита информации и профессиональных коммуникаций. Именно площадка Союза сегодня – это, то поле, на котором можно получить максимум информации: обменяться идеями, объединить знания и опыт, силы интеллектуального, финансового потенциала, найти новые эффективные инструменты, решать совместно проблемы, которые есть у каждого в отдельности. Сейчас сила в объединении, успех в риэлтерском бизнесе зависит от активной профессиональной и человеческой позиции».
В рамках конференции участники обсудили перспективы ипотечного кредитования. В качестве эксперта выступила представитель официального спонсора мероприятия Наталья Волкова, и.о. управляющего директора по ипотеке ВТБ24 в Красноярске. Она обратила внимание собравшихся на рост объема выдач ипотечных кредитов банка ВТБ24 в 2014 году: «Каждый пятый ипотечный кредит в стране выдан банком ВТБ24, каждый 3-й кредит военнослужащим выдан нашим банком (доля ВТБ24 в реализации программы составила 30%). Практически каждый второй ипотечный кредит в банке ВТБ24 был предоставлен на приобретение жилья в новостройках (42%). Бесспорно, большую роль сыграло наше сотрудничество с партнерами-риэлторами. Это наш совместный результат. Мы придерживаемся позиции «Один в поле не воин» и считаем, что и в дальнейшем мы вместе достигнем результатов не менее значимых», — отметила Наталья Волкова. Она также подчеркнула, что с 16 марта 2015 года в банке ВТБ24 начался прием заявок по новой ипотечной программе с субсидированной государством процентной ставкой в 13% годовых.
Со стороны Стратегического партнера конференции Сбербанка России выступил территориальный менеджер по ипотечному кредитованию банка Роман Денисов. Эксперт подвел итоги совместной работы с Красноярским союзом риэлторов за 2014 год и рассказал об инструментах эффективного партнерства. «В 2014 году Сбербанк в Красноярском крае, республиках Хакасия и Тыва выдал ипотечных кредитов на сумму 28,3 млрд руб., это около 58,9 % от обшей доли рынка. Через партнерский канал (агентства недвижимости – 95%, застройщики – 5%) в 2014 году было выдано кредитов на 6,9 млрд руб., что на 6,5 млрд руб. больше, чем в предыдущем году. Такой результат стал возможным благодаря сотрудничеству с агентствами недвижимости и застройщиками и в том числе с Красноярским союзом риэлторов по обучению партнеров работе в системе Сбербанка «Партнер онлайн», использованию онлайн-инструмента «Ипотечный калькулятор», программы «Недвижимость для клиентов Сбербанка»», — отметил Роман Денисов.
Представители Официальных партнеров конференции со стороны страховых компаний (СГ «Компаньон», «СК ВТБ-Страхование») затронули актуальные вопросы ипотечного страхования в период нестабильности: как сохранить первоначальный взнос ипотечного кредита, что поможет существенно сэкономить при выплате страховых взносов, какие подводные камни встречаются при покупке квартир с участием материнского капитала.
Любопытный доклад о новом генеральном плане Красноярска, перспективных районах развития жилой и коммерческой застройки представил представитель Стратегического партнера конференции, генеральный директор Информационной компании «СИБДОМ» Александр Шляхин. Эксперт подчеркнул, что для работы в сегодняшних условиях необходимо фокусировать свое внимание на актуальных предпочтениях клиентов: максимальной выгоде, сроках, гарантиях, репутации и лишь потом на уникальности предложения. «На спрос сейчас мы влиять не можем, но можем влиять на то, как быстро клиент примет решение о покупке, т.е. нужно выстраивать качественный диалог с клиентами», — отметил Шляхин. Также эксперт рынка рассказал об актуальных планах более тесного партнерства с Союзом «КСР» в части выделения и продвижения на информационном портале sibdom.ru аттестованных специалистов, работающих в сертифицированных компаниях г. Красноярска и Красноярского Края.
Представитель застройщиков, заместитель генерального директора по девелопменту «СГ СМ.СИТИ» Евгений Ковальский в своем выступлении рассказал о тенденциях строительного рынка, раскрыл формирование стоимости квадратного метра в новостройках, высказал мнение о том, в какие объекты лучше вкладывать деньги на перспективу и как проверить состоятельность застройщика. Докладчик поднял тему уникального предложения в жилом строительстве. «Новое жилье должно сильно отличаться от того, к чему люди привыкли с точки зрения комфорта. Нельзя строить без парковки, без безопасного двора, без магазинов на первом этаже и т.д. Сейчас наша компания делает уникальное предложение – это мини-район «Образцово». Пока остальные строители смотрят на нас, но в ближайшее время многие из них начнут строить точно так же», – уверен Ковальский.
Интересные доклады подготовили представители агентств недвижимости. Инна Одегова (АН «Доступное жилье») рассказала об эволюции профессии риэлтора. Максим Омельянчук (АН «КРОМ») отвечал на вопрос «Что делать риэлторам Красноярска в новых условиях»? Директор АН «Новый Город» Ирина Смоленская очень воодушевленно рассказывала о продажах квартир в новостройках в условиях сегодняшнего рынка.
Руководитель учебного центра Союза «КСР» Инна Жигулова вдохновила всех присутствующих на непрерывное саморазвитие и обучение, а также достижение успеха в командной работе.
В завершении деловой программы мероприятия состоялось торжественное вручение руководителем Территориального органа по сертификации брокерских услуг Красноярского края Ириной Монастырской сертификатов соответствия брокерских услуг агентствам недвижимости г. Железногорска – «Любимый город» и «Железногорское агентство недвижимости», торжественное вручение дипломов официальным партнерам конференции и награждение звездными кубками лучших риэлторов компаний-участников Союза «КСР» по итогам 2014 года.
P.S. Лучшим риэлтором 2014 года АН «Альянс Капиталъ» признана снова Соколова Светлана Николаевна!
