Первоочередной задачей, которая стоит перед владельцем квартиры, решившим ее продать, является грамотное определение ее стоимости. Самое главное, что заинтересует будущего покупателя – себестоимость недвижимости, а уже после он обратит внимание на планировку, сделанный по последней моде ремонт и прочие блага, которые ему могут быть предложены. Что же влияет на формирование рыночной стоимости жилья, на что стоит обратить внимание в первую очередь, рассмотрим в данной статье, постараясь учесть все важные моменты.
Для начала необходимо выявить, что является истинным мотивом продажи квартиры, которая еще недавно была объектом для проживания или сдачи в аренду. В случае возникновения желания получить максимальную прибыль, необходимо продавать недвижимость по наиболее высокой возможной себестоимости. В случае срочного переезда, других факторов, связанных с необходимостью продать как можно быстрее, необходимо определиться с начальной ценой и возможным планом для ее снижения.
Стартовая, продажная и рыночная цена: в чем разница?
Продажа квартиры – достаточно сложный процесс, во время которого стоимость может меняться от стартовой до окончательной. Начальная цена служит приманкой, чтобы привлечь внимание всех будущих покупателей. Итоговая цена – сумма, которую покупатель заплатил за возможность приобрести квартиру. Разумеется, нередки случаи обращения к проверенным специалистам для оценки стоимости квартиры с учетом всех факторов, но вполне возможно определить рыночную цену жилья самостоятельно.
Как определить цену квартиры самостоятельно
Несколько критериев определяют грамотную оценку стоимости недвижимости. Отличный ориентир для определения стоимости квартиры, выставляемой на продажу – цена аналогичной квартиры, расположенной в своем или соседнем доме, проданная не более полугода назад. Желательно заниматься просмотром объявлений, не забывая, что цена может оказаться завышенной, учитывая желание владельца и накрутку со стороны риэлтерского агентства. Определить стоимость своей квартиры можно, руководствуясь аналогичными предложениями на рынке недвижимости, учитывая следующие параметры:
- Расположение с учетом района, улицы и даже самого дома.
- Местонахождение: в вашем районе, квартале, на вашей улице или даже в вашем доме;
- Расположение квартиры: этажность, вид из окна;
- Тип строения: год строительства, материал стен, что из себя представляет квартира (сталинка, улучшенной планировки, квартира-студия);
- Площадь квартиры, в том числе общая, наличие балкона или лоджии, количество комнат;
- Состояние квартиры, сколько вложено в случае ремонта или сколько потребуется вложить покупателю.
Благодаря аналогичным вариантам на рынке недвижимости вполне реально определить самостоятельно рыночную стоимость квартиры.
Четыре типа стартовой цены
Можно выделить несколько типов стартовой цены, которая существенно влияет на весь процесс продажи недвижимости:
Чересчур высокая цена (на 10% и более превышает рыночную стоимость). Чаще всего будущие владельцы рассматривают несколько вариантов квартир, сравнивая предложения и прекрасно понимая, какова средняя стоимость похожих объектов. Если же цена превышает среднюю стоимость на несколько процентов, квартирой вряд ли кто-то заинтересуется и продавцу придется снижать цену.
Обычно появление завышенной цены (на 4-5%) вынуждает квартире находиться на позициях продажи намного дольше, нежели аналогичное жилье по рыночной стоимости, с чем связываются такие факторы, как самоуверенность владельца и желание торга.
Рыночная цена. В большинстве своем здравомыслящие продавцы понимают, что стоимость недвижимости регулируется наличием спроса и предложения, а потом стараются ориентироваться на ее рыночную стоимость, что позволяет заключить сделку по продаже квартиры в приемлемые сроки.
Слишком низкая цена привлечет многих потенциальных покупателей, но большая часть заподозрит как юридические, так и технические серьезные проблемы, из-за чего придется вкладывать еще большие средства после покупки данной недвижимости.
Владелец, решаясь на сделку, должен представить себя в роли покупателя, задавая себе вопрос по поводу покупки недвижимости. В то же время следует помнить, что стоимость квартиры – это наличие баланса между существующим спросом и предложением, который не зависит от персональных потребностей и капризов.
Грамотная оценка недвижимости, вызов специалиста по телефону 24-22-864